0812 46 37 27
Marking Kit hay bộ nhận diện thương hiệu bao gồm: mũ, áo thun, danh thiếp, phong bì, thư tín, catalogue,… là công cụ bổ sung giúp xác định hình ảnh của doanh nghiệp. Trong khi đó, POSM tập trung vào việc hỗ trợ trưng bày và thu hút sự chú ý của khách hàng tại các điểm bán. Vậy, mô hình quảng cáo tại điểm bán này là gì? Có bao nhiêu loại? Hãy cùng Kamereo tìm hiểu chi tiết trong bài viết sai đây!
POSM là gì?
POSM là viết tắt của cụm từ Point-Of-Sale Materials hay còn gọi là vật phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng. Đây là những vật dụng được sử dụng để trưng bày, quảng cáo sản phẩm/dịch vụ ngay tại nơi bán hàng, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, kích thích nhu cầu mua sắm và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Theo đó, POSM đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng vì:
- Thu hút sự chú ý của khách hàng: POSM với màu sắc bắt mắt, hình ảnh sinh động và thông tin sản phẩm rõ ràng sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng khi họ đang mua sắm.
- Kích thích nhu cầu mua sắm: POSM cung cấp thông tin về sản phẩm, giá cả và khuyến mãi, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp và kích thích nhu cầu mua sắm của họ.
- Thúc đẩy doanh số bán hàng: Khi khách hàng bị thu hút và kích thích nhu cầu mua sắm, họ sẽ có nhiều khả năng mua sản phẩm hơn, dẫn đến việc tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.
POSM gồm những gì?
POSM thường được đặt tại các vị trí chiến lược trong cửa hàng, siêu thị, hội chợ, triển lãm,… nơi có đông khách hàng qua lại. Các loại POSM phổ biến bao gồm:
Poster
Poster là phương tiện truyền đạt nội dung thông qua chữ viết kết hợp với các yếu tố minh họa như: biểu trưng, hình minh họa hay tranh vẽ. Kích cỡ của poster thường vừa phải để có thể gắn lên tường hoặc cửa kính, đảm bảo người xem dễ quan sát và tiếp nhận thông tin.
Mục đích chính của poster là chuyển tải thông điệp một cách hiệu quả, phù hợp với đối tượng và tạo ấn tượng sâu sắc. Địa điểm phổ biến để đặt bảng quảng cáo là các cửa hiệu bán lẻ hay cửa hàng tiện ích.
Ngoài ra, còn có loại bảng quảng cáo kích thước lớn. Những loại poster này thường được đặt ở đại lộ chính hay trên các tòa cao ốc nhằm thu hút sự quan tâm của người qua lại từ khoảng cách xa.
Leaflet
Leaflet là một tài liệu cung cấp thông tin về sản phẩm, chương trình quảng cáo hoặc chiến dịch. Loại POSM này thường được thiết kế hấp dẫn, nhỏ gọn và tiện lợi. Do đó, Leaflet thường được in trên giấy A4 hoặc A5 để dễ dàng phân phát và cầm tay.
Quảng cáo bằng leaflet được sử dụng để hỗ trợ việc giới thiệu thông tin sản phẩm tại các đại lý và cửa hàng. Ngoài ra, loại hình này cũng được sử dụng tại các hội chợ, triển lãm và sự kiện để phát trực tiếp cho người tiêu dùng. Điều này giúp tăng cường hiệu quả tiếp thị và nhận diện sản phẩm.
Standee
Standee thường được đặt ở hầu hết các hội chợ, cửa hàng tiện lợi và triển lãm hàng tiêu dùng. Thông thường, kích thước của Loại POSM này là 0,6×1,6m hoặc 0,8×1,8m, kèm theo giá đỡ tiện lợi. Standee được ưa chuộng vì tính nhỏ gọn, chi phí thấp, dễ dàng di chuyển và sử dụng linh hoạt.
Sticker
Sticker là nhãn, hình ảnh minh họa hoặc thông tin dùng để dán lên sản phẩm và kệ hàng. Loại hình này thường được thiết kế với nhiều hình dạng vui nhộn và màu sắc tươi sáng.
Booth
Booth là khu vực dùng để giới thiệu và quảng cáo sản phẩm. Mô hình này có nhiều kiểu thiết kế khác nhau, tùy vào nhận diện thương hiệu. Mỗi booth thường có từ 2 đến 5 nhân viên làm việc. Doanh nghiệp có thể tổ chức booth tại các trường đại học, công ty hoặc sự kiện để thu hút người tham gia và tặng quà.
Divider
Divider chủ yếu được sử dụng trong siêu thị để tách biệt các sản phẩm với nhau. Loại POSM này thường có hình ảnh hấp dẫn để làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đặc biệt, Divider được thiết kế theo chiều dọc để tiết kiệm diện tích và giúp khách hàng di chuyển dễ dàng.
Wobbler
Wobbler là một thiết bị quảng cáo di động được ứng dụng rộng rãi nhằm gây ấn tượng với người mua. Đặc biệt, loại hình này khá phổ biến trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, sản phẩm trẻ em, dược phẩm và thiết bị gia đình.
Thông điệp trên wobbler được tinh lọc ngắn gọn, bắt mắt, thể hiện đặc trưng riêng của nhãn hàng hoặc sản phẩm. Với nhiều kiểu mẫu, cũng như chất liệu đa dạng, việc lựa chọn sẽ dựa trên yêu cầu cụ thể, ý tưởng sáng tạo và môi trường trưng bày để đạt hiệu quả cao nhất.
Tester
Tester là phiên bản thu nhỏ hoặc bằng so với hàng bán ra. Những mẫu thử này chủ yếu được giới thiệu ở các gian hàng chuyên về các loại hương liệu như: dầu thơm, xịt khử mùi cơ thể hay chất làm mềm vải. Mục đích chính của tester là cho phép khách hàng trải nghiệm trước khi quyết định mua sản phẩm đầy đủ.
Gondola end
Gondola end là khu vực đặc biệt tại đầu các dãy kệ được xem như vị trí vàng để thu hút người mua. Đây là nơi lý tưởng giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Thiết kế của gondola end cần độc đáo, bắt mắt và phải phản ánh đúng tính chất của sản phẩm được trưng bày. Với sự đầu tư công phu, khu vực này trở thành công cụ marketing hiệu quả ngay tại điểm bán.
Check-out counter
Tiếp theo, check-out counter là những kệ hàng đặc biệt được bố trí tại khu vực lân cận quầy tính tiền tại các cửa hiệu tiện lợi và đại siêu thị. Đây là nơi trưng bày các món ăn vặt như: bánh snack, kẹo nhai, chocolate, cũng như những mặt hàng cần bảo mật hoặc dễ bị khách hàng bỏ sót trong quá trình mua sắm. Do đó, check-out counter giúp người mua có thể dễ dàng thêm vào giỏ hàng những sản phẩm tiện dụng vào phút chót.
Display island
Display Island là điểm nhấn quan trọng, tạo sự chú ý đặc biệt cho hàng hóa và lôi cuốn người mua. Tại đây, sản phẩm được xếp đặt với số lượng lớn, cách bài trí mang tính nghệ thuật và sáng tạo cao. Do vị trí đắc địa và hiệu quả quảng bá tốt, chi phí để có được một khu vực trưng bày như vậy thường khá đắt đỏ đối với các nhà cung cấp.
Showcase cooler
Showcase cooler là thiết bị làm lạnh chuyên dụng dùng để giới thiệu các mặt hàng cần bảo quản ở nhiệt độ thấp như: thức ăn tươi, rau xanh và trái cây. Bên cạnh đó, những hộp nhỏ đặt trên kệ chính cũng mang tên gọi tương tự. Những hộp này thường có cấu trúc đơn giản, làm bằng vật liệu trong suốt và gắn hình ảnh bắt mắt để tôn sản phẩm bên trong.
Dangler
Dangler là những thiết kế được gắn trên trần các cửa hàng nhằm gây chú ý từ khoảng cách xa hoặc từ góc nhìn phía trên. Chúng thường mang nội dung về hình ảnh hàng hóa, thông tin ưu đãi hoặc đặc tính nổi trội của sản phẩm.
Lời kết
Trên đây là các loại POSM phổ biến, được áp dụng nhiều tài các cửa hàng tiện lợi, siêu thị và đại siêu thị trên toàn cầu. Bạn cần xem xét kế hoạch marketing và tình hình tài chính của công ty để có thể đưa ra phương án phù hợp. Hãy theo dõi chuyên mục Kinh nghiệm kinh doanh F&B để biết thêm nhiều thông tin hữu ích!
Xem thêm:
